☛近日突然對於三十年的老產品有了新的定位。原來，我一直弄錯行銷的主力客群。真正支持漢書的，一直是會寫定義檔(巨集)的資深使用者，由於他們精妙的設計，提升了單位內的處理效能，使得單位內不得不採用漢書。這才是漢書主要銷售的來源。有了這層省思，日後的行銷、研發，都將以這客群為主。 ☛我將漢書重新定位為：文字處理平台。這能甩開低階文書處理的形象。不然老被人家問「漢書跟WORD有什麼不同？」

稱為「平台」，意味著不只是用來打字編輯，可以做很多事，包括淬取資料、轉換編排、批次處理…。當然也包括基本的編輯列印。 ☛司法院、法務部就是最好的應用例子。透過宏碁的合作，二十多年來持續的耕耘，使得漢書在法律界屹立不搖。即便年輕一輩強烈希望換成Word，但實際上以Word做為平台的操作環境一直沒有推行成功。原因就是我和宏碁合作無間，一一克服使用者需求，結果就是不只沒有被換掉，反而一代一代的更新。 ☛我會加強漢書的定義檔（profile）教學，讓想進入設計領域的使用者，能循序漸進的學習。未來，也考慮設計認證制度，讓熟悉漢書定義功能的工程師有個「身份」。從V11.5開始，會有定義檔管理對話窗，可以匯入這裡交流的定義檔，也請舊雨新知能多多交流捧場。我一定不負大家期望，會堅持推出新版，以饗大眾。